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2o13 sales blog ..

10th August13: Shows in the region of Rhein Main untill end of 2013!

Messe Düsseldorf

Viscom Düsseldorf
Internationale Fachmesse für visuelle Kommunikation, Technik und Design
Düsseldorf, Deutschland 
07.11.2013 – 09.11.2013

Medica
Weltforum der Medizin - Internationale Fachmesse mit Kongress
Düsseldorf, Deutschland 
20.11.2013 – 23.11.2013

Messe Köln

Railway Interiors Expo
Internationale Fachmesse für Eisenbahn-Ausstattung
Köln, Deutschland 
12.11.2013 – 14.11.2013

Messe Frankfurt

Voice+IP
Kongressmesse für Kommunikationstechnologien von heute und morgen.
Frankfurt am Main, Deutschland
29.10.2013-30.10.2013

Zukunft Lebensräume 2013
Frankfurt am Main, Deutschland
29.10.2013-30.10.2013

FI-Forum 2013
Die Fachmesse der Finanz Informatik.
Frankfurt am Main, Deutschland
19.11. - 21.11.2013
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20th July13: Sommerfest - summer party 2013!

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15th June 13: Made number 17 as a new customer to our off-shoring sales service - thank you all!

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28th May 13: Murphys Laws in "Sales" ...

If it's stupid but it works, it isn't stupid. 
If at first you don't succeed, call in Marketing. 

Never forget that your presentation equipment was made by the lowest bidder. 
If your opportunety is going really well, it's an ambush.

No offer ever survives initial customer meeting. 
There is no such thing as a perfect plan.

The important things are always simple; the simple are always hard.

When you have secured the business, make sure the customer knows it too.

Things which must be shipped together as a set, aren't. 
If you take more than your fair share of objectives, you will get more than your fair share of objectives to take. 

When both sides are convinced they're about to lose, they're both right. 
Professional Managers are predictable; the world is full of dangerous amateurs.

The one item you need is always in short supply.
If enough data is collected, a board of inquiry can prove anything. 
There is always a way, and it usually doesn't work. 

Success occurs when no one is looking, failure occurs when the Management is watching. 

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15th April 13: Eulersche Zahl und Odds-Strategie im Vertrieblichen-Kontext?

http://de.wikipedia.org/wiki/Sekret%C3%A4rinnenproblem

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24th March 13: Fooled By Randomness oder „Schwarze Schwäne“

Forschung und Theorien zum Zufall:

Taleb der Autor glaubt, dass wir viel weniger wissen als wir glauben und dass die Vergangenheit nicht in naiver Weise dazu benutzt werden sollte, die Zukunft zu prognostizieren.

Taleb konzentriert sich inzwischen auf die Forschungstätigkeit im Bereich der Philosophie des Zufalls von glücklicher oder unglücklicher Zufallsereignisse mit großen Auswirkungen, die er „Schwarze Schwäne“ (Black Swans) nennt.

Taleb nennt diese Blindheit „platonischer Fehlschluss“ und legt dar, dass er zu drei kognitiven Verzerrungen führt:

- Narrative Verzerrung (narrative fallacy):
Das nachträgliche Schaffen einer Erzählung, um einem Ereignis einen plausiblen Grund zu verleihen.

- Ludische Verzerrung (ludic fallacy):
Der Glaube daran, dass der strukturierte Zufall, wie er in Spielen anzutreffen ist, dem unstrukturierten Zufall im Leben gleicht. Taleb beanstandet die unreflektierte Anwendung von Modellen der modernen Wahrscheinlichkeitstheorie wie dem Random Walk.

- Statistisch-regressive Verzerrung (statistical regress fallacy):
Der Glaube, dass sich das Wesen einer Zufallsverteilung aus einer Messreihe erschließen lässt.

Er postuliert auch ein „Triplett der Opazität“ (triplet of opacity) in Bezug auf die Geschichte und ihre Auswirkung auf die Gegenwart: die Illusion, gegenwärtige Ereignisse zu verstehen die retrospektive Verzerrung historischer Ereignisse die Überbewertung von Sachinformation, kombiniert mit einer Überbewertung der intellektuellen Elite.

Da er sich gegen allgemeine Theorien und Top-down-Konzepte stellt, verwendet er nie das Wort „Theorie“ in Verbindung mit dem „schwarzen Schwan“.

Interesante Abschnitte unterscheiden etwa zwischen den Ländern Extremistan und Mediocristan – letzteres hat keine Probleme, mit Normalverteilungen zu arbeiten, während in Extremistan das Vorgehen nach Carl Friedrich Gauß zu großen Gefahren führt.

Zudem sieht Taleb die Interpretation eines Ereignisses als Schwarzer Schwan als abhängig vom Beobachter. Wenn ein Truthahn geschlachtet werde, sei dies womöglich ein Schwarzer Schwan für den Truthahn, während der zugehörige Metzger schlicht seinen Job macht. In dem Sinne sei es wichtig, die Truthahnposition zu vermeiden, um einen Schwarzen Schwan zu weißeln.

http://de.wikipedia.org/wiki/Nassim_Nicholas_Taleb

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14th February 13 „Wanderer, kommst du ...

Wanderer, kommst du nach Sparta, verkündige dorten, du habest uns hier liegen gesehn, wie das Gesetz es befahl." - Johann Christoph Friedrich von Schiller

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o1st February 13: Culture eats strategy for breakfast!

 

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With a background of over 19 years in Onshoring in Global Sales and Marketing for new business structures, we have extensive experience of managing large and global businesses in various industries. Within the Hardware, Software and Services Industry we have acted both with sales representatives and with our Director Sales Team interacting DACH sales with entrepreneurial, intercultural and social responsibility.  

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